بصفتك صاحب فكرة مشروع أو مستثمر في سوق الأعمال هل لديك معرفة حول كيفية تطبيق بحوث السوق؟، هل لديك علم حول أسباب عدم تحقيق مبيعات لمنتجك؟،هل أنت مهتم بإطلاق منتج أو خدمة جديدة أو حتى حملة تسويقية جديدة ، لكنك لست متأكدا مما يريده المستهلكون؟

وللإجابة على هذه التساؤلات تحتاج إجابتها من المستهلكين أنفسهم ، فالسؤال الأهم هو كيفية تجميع كل هذه البيانات؟ 

ففي هذه الحالة وفي العديد من المواقف الأخرى، فإن أبحاث السوق هي الطريقة للحصول على جميع الإجابات التي تحتاجها. 

وتعتبر خدمة دراسة وبحوث السوق من أهم العناصر التي يمكنك أن تتأكد بها من نجاح مشروعك عن طريق معرفة أن الطلب على المنتج أو الخدمة التي تقدمها  أكبر من كمية المنتجات المعروضة التي تقوم بتقديمها المشروعات الحالية هذا يمكنك من أن تحصل على مشروع ناجح من الناحية المالية، حيث يمكن من وراء ذلك القيام بجني الكثير من الأرباح المالية،

لهذا أفضل طريقة تتأكد من خلالها أن كمية الطلب أكبر من العرض هي عن طريق خدمة دراسة وبحوث السوق والتي نقوم بتقديمها على يد مجموعة من الخبراء الذين يتمتعون بالخبرة الكبيرة في هذا المجال، مما يفيدك في احتساب الحصة التسويقية التي يمكن أن تقوم بتحقيقها من المبيعات في السوق، وبالتالي حجم أرباح المشروع.

• ما هي دراسة وبحوث السوق؟
• ما هي أهمية دراسة وبحوث السوق؟
• ما هي أنواع خدمة دراسة وبحوث السوق؟
• أفضل مكتب استشارات اقتصادية

ما هي دراسة وبحوث السوق؟

تعتبر هي عملية جمع البيانات والمعلومات والتفسيرات حول السوق أو عن منتج أو خدمة تم عرضها للبيع وعن الأسواق والعملاء السابقين والحاليين والأسواق الجديدة المحتملة للمنتج أو الخدمة المقدمة وعن خصائص وعادات الإنفاق،

والموقع الجغرافي، واحتياجات السوق المستهدف لنشاطك التجاري، والصناعة كليًّا، والمنافسين الذين تواجههم.

ومن وجهة نظر أخرى هي عبارة عن أداة تستخدمها الشركات لجمع معلومات بشكل منظم ومنهجي وذلك لاتخاذ قرارات أفضل، تكمن قيمتها الحقيقية في الطريقة التي يتم بها استخدام جمع البيانات التي تم الحصول عليها لتحقيق معرفة أفضل بمستهلك السوق:

• فيمكن إجراء عملية أبحاث السوق من خلال نشر الاستطلاعات.
• التفاعل مع مجموعة من الأشخاص يتم اختيارهم بناء على طرق معينة ليصبحوا شكل مصغر للمجتمع، المعروف باسم العينة

أهمية دراسة وبحوث السوق:

أبحاث السوق من أهم الطرق التي تمساعدة في تحقيق رضا العملاء، ورفع مستوى الأعمال، فلقد اتفق الجميع حول أهميتها في انتشار العلامة التجارية على المدى الطويل، لأن المعلومات التي توفرها خدمة دراسة وبحوث السوق هي أساس كل المشاريع الناجحة لأنها توفر ثروة من المعلومات حول العملاء المحتملين والحاليين،

وعن المنافسة والصناعة عمومًا، وتسمح لأصحاب الأعمال بتحديد جدوى الأعمال قبل تخصيص موارد كبيرة لتطوير المشروع.

كما أنها من أهم الأسباب التي تساعد في مواجهة تحديات عملية التسويق التي يمكن أن تواجه، وتعتبر جزء من أهم أجزاء استراتيجيات الأعمال، لا يمكن مثلًا تطوير استراتيجيات لاستهداف مجموعات محددة داخل السوق دون إجراء دراسة للسوق، كما يتيح إجراء هذه الدراسة بشكل دوري لأصحاب الأعمال التأكد من أنهم يعملون باستمرار على تكييف وتطوير علاماتهم التجارية لتلبية احتياجات المستهلكين على المدى الطويل ومواكبة كل تطورات المنافسين .

وتتمثل أهمية خدمة دراسة وبحوث السوق في تزويد أصحاب الأعمال بمعلومات حول:

1- المنتج

معرفة معلومات حول آراء المستهلكين تجاه منتجك وبالتالي يسمح لك بتحسين منتجك أو خدمتك استنادًا إلى النتائج حول ما يريده عملائك لتلبية احتياجاتهم.

2- السعر

يساعد في معرفة أسعار المنافسين وتحديد السعر بناء عليه وعلى هوامش الربح الشائعة،  أو خيارات التمويل أو السعر الذي يرغب العميل في دفعه.

3- ميزة تنافسية

للبقاء في صدارة المنافسين ، تعد خدمة  دراسة وبحوث السوق أداة حيوية لإجراء دراسات مقارنة للمنافسين. يمكن للشركات وضع استراتيجيات عمل يمكن أن تساعدها على البقاء في صدارة منافسيها.

4- الموقع

يساعد في تحديد النطاق الجغرافي المناسب للمشروع الخاص بك، وكيفية توزيع المنتج مقارنة وقيمة نقاط البيع (البيع بالتجزئة، البيع بالجملة، الإنترنت).

5- الترويج

يساعد في أهم نقطة لخدمة الترويج المنتج وأول خطواته تحديد الجمهور المستهدف 

6- التنبوءات

يمكن لهذه الدراسات المساعدة في فهم احتياجات العملاء وإمكانية تنبؤ شركتك بإيرادتها ومبيعاتها، تساعد أبحاث السوق أيضا في تحديد مخزون المخزون الأمثل.

أنواع خدمة دراسة وبحوث السوق:

هناك الكثير من أنواع دراسة السوق التي تُستخدم من قِبل الشركات، لكن النوعين الأكثر شيوعًا هما: أبحاث السوق الأولية وأبحاث السوق الثانوية:

أبحاث السوق الأولية (مزيج من البحث النوعي والكمي):

هي طريقة يتم فيها التواصل بشكل مباشر بين الشركة والمستثمرين وبين المستهلك النهائي أو توظيف طرف ثالث لإجراء الدراسات ذات الصلة لجمع البيانات. يمكن أن تكون البيانات التي تم جمعها البيانات النوعية (البيانات غير الرقمية) أو البيانات الكمية (البيانات الرقمية أو الإحصائية).

وفي هذا النوع يمكنك جمع نوعين من المعلومات وهي استكشافية ومحددة.

الاستكشافية حيث يتم استكشاف المشكلة عن طريق طرح أسئلة مفتوحة في شكل مقابلة مفصلة عادة مع مجموعة صغيرة من الناس ، والمعروفة أيضا باسم عينة. ولكن البحث المحدد أكثر تحديدا ويستخدم لحل المشكلات التي يتم تحديدها من خلال البحث الاستكشافي.

أبحاث السوق الثانوية

يتم جمعها وتنظيمها من أطراف أخرى، تشمل على سبيل المثال المعلومات والتقارير والإحصائيات والدراسات التي تقدمها الجهات الحكومية أو الرابطات التجارية أو غيرها من الشركات في مجال عملك، معظم الأبحاث التي تجمعها ستكون على الأرجح ثانوية.

6 خطوات في خدمة دراسة وبحوث السوق مع افضل مكتب استشارات اقتصادية:

1- تحلیل السوق 

عمل فحص شامل لحجم السوق، والتنبؤ بقدرته المستقبلية في تلبية احتياجات الفرد، بالإضافة إلى تحليل الاتجاھات و المؤشرات الاقتصادية المؤثرة، ودراسة المستهلكين والعملاء الحاليين وفهم كل احتياجاتهم.

2- تحلیل المنافسة

ويتم ذلك عن طريق عمل تحليل شامل لمواقع المنافسين ومعرفة استراتیجیات المنافسين ومدى قوتھا وضعفھا علاوة على ذلك تحديد الفرص والتحديات المتعلقة بالمنافسة.

3- تحلیل swot

حيث يتم تقييم نقاط القوة ومحاولة العمل عليها لتطويرها وتدعيمها ومعرفة نقاط الضعف للتغلب عليها أو تجنبها والفرص التي يمكن استغلالها للتطوير والتحدیات الخاصة بالشركة أو المنتج للقضاء عليها وتحديد العوامل التي تؤثر على قدرة الشركة على تحقیق أھدافها.

4- تحدید الجمھور المستھدف

تحدید وتفصيل الجمهور المحتمل و فھم كافة احتیاجاتھم وتوقعاتھم، والمساعدة في الترويج للمنتج عن طريق توفير لهم أهم وأولى خطوات التسويق وهي تحديد الجمهور المستهدف

5- توفیر تقاریر وتحلیلات

تقديم تقارير وتحليلات استراتیجیة مفصلة تساعد الشركة على فھم البيئة التنافسية واتخاذ القرارات الصائبة بشأن الاستثمارات.

6- توجیھات الاستراتیجیة

تقدیم توجیھات استراتیجیة مستندة إلى البحوث والدراسات لتحسين أداء الشركة وتحقیق أھدافھا.

وبذلك يعتبر أهم الخطوات التي يجب القيام بها إذا كنت في سوق الأعمال هو الاهتمام بطلب خدمة دراسة وبحوث السوق لضمان تحقيق الصدارة على منافسيك، ومن افضل شركات دراسات الجدوى المتخصصة في خدمة دراسة وبحوث السوق هو مكتب روودك للاستشارات الاقتصادية.

يعتبر مكتب روودك للاستشارات الاقتصادية الأفضل في عمل دراسات الجدوى بأنواعها وتساعد في زيادة نسب الأرباح والكثير من الخدمات الأخرى ، لذلك يعتبر مكتب روودك الشريك المثالي لمسيرتك في سوق الأعمال.

للتواصل هاتفيًا أو عبر الواتساب على (00201287615252) أو عبر البريد الالكتروني على (info@www.roadak-consult.com).