دراسة المنافسين هي ليست خطوة مبدئية تتم فقط عند إنشاء المشروع،
تعتبر دراسة المنافسين خطوة يجب الاهتمام بها في كل مرحلة من مراحل المشروع
مهما بلغ مشروعك ذروته من الايرادات أو مهما بلغت حصته السوقية
ولك أقرب مثال لشركة كانت من أعظم الشركات في مجالها ولكن ماذا حدث؟.
في عام 2012 قامت شركة كوداك الأمريكية بإعلان إفلاسها بعد 133 عاما
من النجاح مجال إنتاج الأفلام والتصوير الفوتوغرافي ومعدات التصوير والتحميض والطباعة،
وخلال القرن العشرين لم تكد تذهب لمكان في العالم إلا وتجد اعلانات لشركة كوداك
في كل مكان تقول: “انت اضغط على الزر ونحن نقوم بالباقي”
واستمرت كذلك إلى أن وصلت إلى ما أصبح يسمى في مجال الأعمال لحظة كوداك أو
فخ كوداك وهو اعتبار الشركة أنها بدون منافس، ارتكبت الشركة العريقة أخطاء فادحة عندما
رفضت تصديق أن المستهلك الأمريكي يمكن أن يكون عميلًا للمنافس الياباني الجديد فوجي،
أو قد يتجه لاقتناء الكاميرات الرقمية الجديدة لشركة سوني. في مثال واضح عن الثمن الفادح
الذي تدفعه الشركات إذا لم تأخذ دراسة المنافسين على محمل الجد.
- ما هو مفهوم دراسة المنافسين؟
- ما هي أهمية دراسة المنافسين؟
- ما هي أنواع المنافسين؟
- 6 خطوات في عمل دراسة منافسين
- أفضل شركة استشارات اقتصادية
ما هو مفهوم دراسة المنافسين:
تعتبر دراسة المنافسين هي استراتيجية يقوم بها أغلب الشركات من أجل تقييم كل الشركات المنافسة من حيث الانتشار واراء العملاء حول المنتجات أو الخدمات الخاصة بهم ومن حيث الجودة المقدمة ،
بالإضافة إلى نقاط القوة والضعف لديهم ، لمعرفة الاستراتيجيات التسويقية التي تتبعها هذه الشركات.
أو بشكل أبسط هو جمع كل البيانات والمعلومات حول منافسيك ومقارنة علامتك التجارية من كل الجوانب بهم، وهو ما يساعدك في النهاية في تقييم وضع عملك في السوق والتعديل من مكانتك وسط منافسيك ،
وكذلك الوقوف على الميزة التنافسية فيما تقدمه من سلع أو منتجات أو خدمات من أجل اللعب على هذه الميزة في التسويق لعملك بينهم
ما هي أهمية دراسة المنافسين؟
تعتبر دراسة المنافسين هي البوصلة التي تساعدك في معرفة اتجاه طريقك لذلك فتنقسم أهمية دراسة المنافسين إذا كنت من الشركات القديمة أو شركة تحت الإنشاء:
1- شركة قديمة:
- إذا قررت الشركة إطلاق منتج أو خدمة جديدة للسوق الحالي أو
حتى فتح أسواق جديدة تساعدك في معرفة وفهم المنتجات الشبيهة - القدرة على مقارنة أسعارك بأسعار المنافسين ، بالإضافة إلى معرفة الميزة التنافسية لمشروعك
ومحاولة العمل عليها في وسائل الترويج والتسويق. - على علم دائما بموقع منافسيك في السوق، وبالتالي مواكبة
كل التطورات وتحسين خدماتك تنظيم مشروعك بشكل أفضل. - معرفة قدراتك التسويقية ومدى انتشار علامتك التجارية في وسط منافسيك.
2- الشركات الجديدة:
- معرفة وفهم احتياجات العملاء من المنتج التي تسعى لتنفيذه ونسب الطلب عليه ومدى تلبية الاحتياج منه.
- معرفة الخريطة التسويقية للمنافسين وما هي آخر نقطة توصلوا إليها لتكون هي روودك مشروعك.
- معرفة النطاق الجغرافي لمنافسيك أي نطاق سيطرتهم.
- معرفة نقاط القوة ونقاط الضعف لديهم وخلق ميزة تنافسية للمشروع لا توجد لدى المنافسين.
أنواع المنافسين:
يمكنك تقسيم المنافسين إلى عدة أنواع بناءً على طبيعة المنتجات التي يقدمونها والسوق الذي يستهدفونه:
1- المنافس المباشر:
هو المنافس الذي يبيع منتجات مماثلة لمنتجاتك تحقق نفس الفائدة، ويستهدف كلا منهما السوق ذاته،
عادةً ما يتبادرون إلى ذهنك أولًا عندما تفكر في منافسيك. على سبيل المثال،
يمكن أن تُعَد شركة بيبسي Pepsi منافسًا مباشرًا لشركة كوكا كولا Coca Cola،
لأن كلاهما يقدّمان نفس المنتج وهو المشروبات الغازية.
2- المنافس غير المباشر:
هو المنافس الذي يقدم منتجات مشابهة لمنتجاتك او منتجات بديلة يمكن
أن تعوض عنها فعلى سبيل المثال، تُعَد المطاعم التي تقدم البيتزا منافسًا غير مباشر للمطاعم
التي تقدم اللحم المشوي، فكلاهما يقدمان وجبات سريعة للجائعين، مع اختلاف في طبيعة المنتجات.
3- المنافسين المحتملين:
هو المنافس الذي يستهدف السوق ذاته ولكن بمنتجات مختلفة،
وبالتالي لا يمثل خطرا مباشرا عليك ، لكن تكمن المخاوف في أن يوسعوا نطاق عملهم،
ويطلقون منتجات منافسة لمنتجاتك، وهو ما يجعلهم منافسًا مباشرًا لك.
4- المنافس البديل:
يتشابه مع المنافس الغير مباشر في كثير من الأوجه، فكلا منهما يقدم منتج يحل نفس المشكلة
ولكن غير مماثلين لبعضهما البعض، يكمن الفارق بين المنافسين البدلاء والمنافسين غير المحتملين في الفئة المستهدفة،
إذ يستهدف المنافسون غير المباشرين يستهدفون فئةً مختلفةً عن الفئة التي تستهدفها،
على عكس المنافسين البدلاء الذين يستهدفون ذات الفئة التي تستهدفها، مما يجعلهم أكثر خطورةً.
6 خطوات في عمل دراسة منافسين:
خدمة دراسة وتحليل المنافسين المحتملين تھدف إلى فھم عمیق للبیئة التنافسیة في سوق أعمالك ،
وذلك لتحسين فھمك للبیئة التنافسية حولك وتوجيه جھودك بشكل أفضل للتنافس بفعالية في السوق حيث تشمل الخدمة:
1- تحلیل السوق
من خلال تقديم دراسة شاملة لحجم السوق ومعدلات النمو والاتجاھات المستقبلية ،
بالإضافة إلى تحليل فئات المنتجات أو الخدمات وتعزيز الفرص الناشئة للمشروعات.
2- تحليل المنافسين
عن طريق البدء في تجميع المعلومات والبيانات حول المنافسين ويمكنك التركيز أولا
على المنافسين المباشرين لأنهم أكثر خطورة ومن ثم توسيع تحليلاتك إلى المنافسين الغير مباشرين.
3- تقییم الاستراتیجیات:
تحليل الاستراتيجيات للمنافسين فيما يتعلق بخصائص الجمهور المستهدف للمنافس،
وما يميز منتجات الشركة عن منتجات المنافسين، و استراتيجيات التسعير للبيع عبر الإنترنت،
علاوة على ذلك الحصة السوقية للمنافس وابتكارات تحسين الأداء.
4- تحلیل SWOT للمنافسین:
وهو معرفة نقاط القوة لديهم وكيفية التعامل معها، ومعرفة نقاط الضعف لديهم وكيفية استغلالها،
ومعرفة الفرص التي يمكن استغلالها لتحقيق الصدارة عليه،
وتحديد التهديدات التي يمكن أن تؤثر بشكل سلبى على العلامة التجارية خاصتنا.
5- تحلیل العملاء والسوق المستھدفة:
فھم شرائح عملائك و جمهورك المستهدف و تفضیلاتھم وكيف يؤثر ذلك ع استراتیجیة منافسيك،
بالإضافة إلى تحديد مناطق رضا العملاء التي یمكن استغلالھا لصالح مشروعك و علامتك التجارية.
6- توجيهات استراتيجية
تقدیم استراتیجیات بناءة و مخططات عمل واضحة للعمل على الميزة التنافسية
لتحسين تنافسية شركتك مقارنة بشركات منافسيك و التفوق في السوق وتحقيق الصدارة.
ولذلك فإن عمل دراسة منافسين لشركتك سواء كان من باب تطوير لشركتك
أو كنت في روودك الطريق لإنشاء مشروعك من أهم الخطوات لجعل طريق نجاحك أفضل وأسهل،
والنجاح الحالي لعملك ليس مضمونًا في الغد ما لم تدرس المنافسة السوقية،
إذ يساعد تحليل المنافسين في تقييم مكانتك الحالية في السوق ومقارنتها بمكانة المنافسين،
ومن خلال هذه المقارنة، ستصبح أكثر وعيًا بالإجراءات المطلوب تصحيحها والتحسينات اللازمة للاستمرار في النجاح.
ولأن هذه خطوة تحتاج للدراسة جيدا من قبل المنافسين فعليك بطلب عمل دراسة منافسين مع مكتب روودك أفضل مكتب للاستشارات الاقتصادية متخصص في عمل خدمة دراسة و تحليل المنافسين لما لها من خبرة تفوق الـ 9 سنوات .
كما أنها تضمن لك عمل دراسة على يد كبار المتخصصين فى كل مجالات الأعمال لحصولك على دراسة منافسين تجعلك في القمة.
ولذلك حقق الصدارة مع مكتب روودك للاستشارات الاقتصادية للتواصل هاتفيًا أو عبر الواتساب على (00201287615252) أو عبر البريد الالكتروني على (info@roadak-consult.com).
